Специалист по развитию продаж дистрибьютора (sell out, B2C)

Lemarc - новый бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближайшего зарубежья, которые будут производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.

В настоящий момент компания находится в поиске Специалиста по развитию продаж дистрибьютора.

Обеспечивая стабильное увеличение объемов продаж, дистрибуции, доли рынка в пределах своей территории, специалист по развитию продаж дистрибьютора несет ответственность за обеспечение и расширение присутствия, размещения рекомендованного ассортимента продукции и планограмм в соответствующем канале продаж (локальные сети, НСТО, АЗС, АТП), а также за своевременный запуск маркетинговых активностей, размещение рекламных материалов при поддержке и на основе рекомендаций Lemarc. Основная задача сотрудника состоит в увеличении доли присутствия на рынке и обеспечении роста объема продаж и прибыли.

Основные обязанности Специалиста по развитию продаж:

• Активный поиск новых клиентов в пределах зоны своей ответственности для передачи дистрибьютору и контролю заключения с ним договора поставки, сбора заказов, контроля доставки. Поддержание на высоком уровне продаж в уже существующей базе клиентов;
• Профессиональное представление бренда Lemarc на основе применения структурированного подхода к продажам с соблюдением шагов визита;
• Планирование работы с постоянными и потенциальными клиентами, а также с сезонными и разовыми клиентами с целью достижения статуса предпочитаемого бренда/поставщика в ключевых каналах сбыта;
• Создание и поддержание актуальной информации в своей клиентской базе;
• Поддержание высокого уровня узнаваемости бренда в точке потребления с целью формирования / поддержания уровня осведомленности о бренде и продуктах компании. Продвижение стандартов выкладки товара (планограмм) и контроль их выполнения на витринах и полках торговых точек. Обеспечение закрепленных клиентов необходимым торговым оборудованием и POS материалами Lemarc;
• Ознакомление ключевых лиц, принимающих решение, а также лиц, работающих с продукцией, с характерными особенностями и преимуществами продукции для формирования группы сторонников бренда среди всех клиентов;
• Осуществление сбытовой и маркетинговой деятельности в соответствии с бизнес планом дистрибьютора: информирование клиентов об изменениях характеристик товара, об изменении цен, и о рекламных акциях.

Требования к кандидату:

• Наличие личного автомобиля (компания предоставляет компенсацию за использование л\а + ГСМ);
• Высшее техническое, менеджмент, экономика, маркетинг;
• Опыт работы в продажах В2С или В2В, оптовой торговле, продвижении товаров, управлении дистрибьюцией является преимуществом.

- Знание рынка смазочных материалов;

• Навыки продаж:
• Хорошие навыки ведения переговоров;
• Нацеленность на результат;
• Уверенное пользование MS office: Excel, Power Point, Outlook.

Условия:

• График работы: 5/2, оформление в соответствии в ТК РФ;
• Разъездной характер работы;
• Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований;
• ДМС, фитнес.