Руководитель отдела оптовых продаж

Наша компания - игрок на рынке ингредиентов для bubble tea и сопутствующих товаров (джусболы, сиропы, топпинги и не только). Мы активно растем и сейчас находимся в точке, где требуется системное усиление коммерческой функции. Ищем Руководителя отдела оптовых продаж - управленца, способного выстроить эффективную систему, усилить команду и обеспечить устойчивый рост ключевых показателей.

Ключевая миссия:
Трансформация отдела оптовых продаж в высокоэффективную структуру, способную масштабировать бизнес и укреплять позиции компании на рынке.

Ключевые задачи и обязанности:

• Управление отделом:

  • Руководство командой оптовых продаж (2 человека), постановка задач и контроль их выполнения.

  • Обучение, наставничество и развитие навыков менеджеров (работа с возражениями, переговоры, скрипты).

  • Проведение планерок, разбор полетов, анализ ошибок и успехов.

• Развитие продаж:

  • Поиск и привлечение новых оптовых клиентов (HoReCa, розничные точки, дистрибьюторы, корпоративный сегмент).

  • Активизация работы с существующей клиентской базой, повышение лояльности и объема закупок.

  • Личное участие в ключевых переговорах и сопровождение крупных сделок.

  • Организация эффективной работы с входящим потоком заявок и исходящими (холодными) звонками.

• Аналитика и планирование:

  • Анализ воронки продаж, конверсии, эффективности каналов привлечения.

  • Планирование продаж, контроль дебиторской задолженности.

  • Выявление узких мест и точек роста, подготовка предложений по оптимизации.

• CRM и систематизация:

  • Контроль за полнотой и качеством ведения клиентской базы в CRM.

  • Обеспечение соблюдения регламентов работы в системе.

  • Использование данных CRM для анализа и прогнозирования.

Требования к кандидату:

• Опыт и навыки:

  • Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет (предпочтительно B2B, HoReCa, FMCG, дистрибуция).

  • Понимание специфики оптовых продаж, опыт работы с продуктами питания/ингредиентами будет вашим преимуществом.

  • Результативный личный опыт в продажах (умение продавать и обучать этому других).

  • Владение инструментами CRM (опыт работы с Mango или аналогами), уверенный пользователь Excel.

• Личные качества:

  • Нацеленность на результат и выполнение планов.

  • Проактивность, инициативность, системное мышление.

  • Лидерские качества, умение вести команду за собой.

  • Ответственность, организованность, стрессоустойчивость.

  • Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, растущей компании с уникальным и востребованным продуктом.

• Реальную возможность влиять на результаты бизнеса и свой доход.

• Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + бонусы по результатам работы).

• Сформированный коллектив, готовый к развитию и новым достижениям.

• Поддержку инициатив со стороны руководства и пространство для управленческих решений.

Если вы готовы взять ответственность за результат и развивать оптовое направление - ждем ваше резюме!