Руководитель офиса продаж (г. Владивосток)

Одна из ведущих компаний на российском рынке автоаксессуаров, крупнейший производитель и оптовый продавец, в связи с развитием регионального подразделения приглашает Руководителя офиса продаж в г. Владивосток.

Мы работаем 20 лет, производим продукцию в Китае под собственными брендами и импортируем её в РФ. Головной офис находится в Москве, открыт филиал во Владивостоке

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад 100 000 рублей, совокупный доход 200 000 руб. на испытательном сроке / 250 000 руб. после его прохождения.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа сочетает офисную деятельность (2 дня в неделю в офисе во Владивостоке) и выезды в «поля».
• Место работы: Офис в г. Владивосток, проспект Красного Знамени.
• Официальное оформление с первого дня, «белая» заработная плата 100%.
• Регулярные командировки по Приморскому краю и Дальнему Востоку для аудита и развития территории.
• Работа в дружной профессиональной команде с возможностью влиять на развитие офиса продаж до уровня полноценной оптовой компании.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление персоналом:

• Обеспечение соблюдения стандартов компании и трудовой дисциплины; аудит знаний сотрудников.
• Подбор, обучение, адаптация и наставничество новых сотрудников.
• Постановка планов и индивидуальных KPI, контроль их выполнения.
• Проведение планерок (ежедневных, еженедельных, ежемесячных), работа над ошибками.
• Участие в разработке системы мотивации и поддержание командного духа.

2. Управление продажами:

• Контроль достижения плановых показателей (оборот, маржа, дебиторская задолженность, новые клиенты и др.).
• Организация ключевых процессов: привлечение клиентов, отгрузки, согласование скидок, работа с рекламациями.
• Контроль качества ведения базы в 1С (воронка продаж, данные контрагентов).
• Личное ведение ключевых клиентов и участие в сложных переговорах.
• Анализ рынка и динамики продаж, поиск новых возможностей.
• Контроль обработки входящих запросов и осуществления исходящих звонков клиентам.

3. Бюджетирование, логистика и аналитика:

• Планирование и контроль бюджета отдела (ФОТ, командировки, аренда и пр.).
• Оценка эффективности схем доставки, разработка оптимальных маршрутов, контроль рентабельности перевозок.
• Еженедельная и ежемесячная отчетность перед руководством.

4. Документооборот и операционная деятельность:

• Контроль своевременной передачи документации в бухгалтерию.
• Обеспечение бесперебойности процессов на время отсутствия (замещение).
• Контроль исполнения бизнес-процессов в 1С (заведение контрагентов, договоров, согласование скидок, оформление реализации и пр.).

Требования к кандидату:

• Опыт работы: От 15 лет в оптовой торговой компании, из них не менее 3 лет на аналогичной руководящей должности.
• Образование: Высшее.
• Навыки:
  • Опыт найма, адаптации и обучения сотрудников «с нуля».
  • Умение анализировать, планировать, ставить задачи и мотивировать команду.
  • Знание методологий увеличения продаж и ключевых показателей бизнеса.
  • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
  • Уверенное владение Microsoft Office (сводные таблицы, ВПН), знание 1С.