Ведущий менеджер по продажам

В отдел маркетинга и продаж требуется ответственный и целеустремленный руководитель, способный выстроить эффективную работу отдела.

Требование: опыт от 1 до 3 лет

Высшее или средне-специальное образование: маркетинг, туризм, гостиничное дело.

Навыки работы в программах: TravelLine, 1c отель, 1с корп.

Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, умение планировать и анализировать, умение вести переговоры и продавать, знание законодательства РФ.

Обязанности:

1. Организация и ведение продаж: Активный поиск потенциальных заказчиков и выстраивание долгосрочных отношений с ними, ведение действующих заказчиков (корпоративный сегмент, турфирмы, спортивные организации).
2. Личный контроль заполняемости гостиницы.
3. Управление отделом маркетинга и продаж: Организация эффективной работы отдела, разработка регламентов и стандартов, способствующих повышению эффективности, контроль работы отдела. Полное сопровождение работы сотрудников отдела, постановка задач и контроль их выполнения.
4. Маркетинговая политика: Участие в формировании маркетинговой стратегии, планирование рекламных акций, обновление и доработка контента экстранетов и официального сайта гостиницы, контроль работы программы лояльности.
5. Ценовая политика: Определение и утверждение цен на основные и дополнительные услуги гостиницы, управление ценами и тарифами на услуги с учетом рыночной конъюнктуры, контроль квот на открытие/закрытие продаж.
6. Договорная работа: Заключение и контроль действия договоров отдела.
7. Аналитика: Изучение мнений гостей, оценка экономических показателей деятельности гостиницы, составление отчетов, тарифной сетки и политики продаж с учетом статистики, составление отчетности по запросу руководства.
8. Работа с контрагентами: Ведение переговоров с ключевыми ОТА, подключение новых ОТА, управление ценами и настройка новых каналов продаж.
9. Документооборот: Ведение документооборота отдела, своевременное предоставление отчетов, закрывающих документов, составление договоров для корпоративного сегмента, предоставление закрывающих документов.
10. Подбор персонала и обучение: Проведение собеседований и ввод новых сотрудников в должность.
11. Бюджетирование: Прогнозирование и планирование бюджета в полном объеме, участие в составлении квартальных презентаций и защита финансово-хозяйственной деятельности.
12. Управление задолженностью: Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, ведение переговоров по их погашению, проведение сверок.
13. Ведение закупок отдела: ежемесячные заявки на оплату агентского вознаграждения, питания, заведение заявок на возвраты, закупки маркетингового направления.

Конкурентная полностью белая ЗП и полный соц.пакет;

Скидки на питание;
Корпоративные скидки на проживание в других отелях сети по всей России;

Развитая система наставничества;

Ежеквартальное премирование по итогам личного вклада в выполнения плана доходов и работы с дебиторской и кредиторской задолженностью.