Специалист по работе с ключевыми клиентами

Как определить успешного продавца от лузера?

ПОБЕДИТЕЛЬ

П – Продает. Да. Именно продает. Продает всегда, везде. Продает, продает, продает.

О – Общается. Если продавец не любит общаться, то продажи под большой угрозой. В конечном счете все сводится к общению.

Б – Борется. Борется с конкурентами, с самим собой, но ни в коем случае не с покупателями.

Е – Естественно. Естественность всегда подкупает. И если человек ведет себя естественно, то это всегда нравится людям, то есть покупателям.

Д – Добивается. Добивается признания. Признания со стороны клиентов и руководства компании.

И – Идет до конца. Успешность продажи во многом зависит от настойчивости продавца. Если покупатель сказал нет, это не значит, что продажа невозможна. Победитель всегда доведет продажу до конца.

Т – Трудится. Работа продавца - это тяжелый физический труд. В любую погоду, в любое время года победитель всегда трудится.

Е – Если не получается, начинает снова. Нет неудач - есть только накопленный опыт. Только так становятся победителями.

Л – Любит людей. Без любви эффективное общение невозможно. Покупают не компании и не представители компаний. Покупают люди.

Ь – Мягкость в общении.

НЕУДАЧНИК

Н – Не получается. Я старался, я пытался, я пробовал, но у меня не получается. Так и хочется попросить: «Покажи, пожалуйста, как у тебя не получается?».

Е – Если бы. Если бы только: «Я был моложе. Я был старше. Я имел больше денег. Я имел лучшее образование. Я был более талантлив». И всеобъемлющая фраза: «Если бы другие люди понимали меня».

У – Успею. Работа не волк, в лес не убежит. Впереди еще целый день, неделя, месяц, квартал и т.д.

Д – Даже. Даже если я буду не спать, то все равно не успею, не смогу.

А – А там. А те, а у них, а они и т.д.

Ч – Чересчур. Чересчур много работы. Это сделать невозможно.

Н – Нерешительность. Они следуют в направлении наименьшего сопротивления, то есть не делают ничего.

И – Извините. Извините: не успел, не смог, не получилось, не срослось, не вышло и т.д.

К – Конечно. Ну конечно, у них лучше условия, товар, цены и т.д.

Не нужно быть талантливым, не нужно быть трудоголиком, не нужно иметь хорошее образование. Всего-навсего нужно иметь огромное желание учиться. Учиться продавать, учиться любить людей, учиться менять свое поведение и добиваться.

Из описания выше Вы, наверное, поняли какой человек нужен нам в команду.

Условия работы: Оклад 15000р. + 7000р. ГСМ + 500р. связь + 15% от итоговой продажи (а не от прибыли) Данная должность не подразумевает сидеть на окладе пить чай, кофе и обсуждать новости в офисе. Эта работа для очень активных, легко обучаемых людей. Совокупный доход данной должности должен превышать 100.000р. в месяц

Обязательно: Высшее образование (любое), опыт работы не менее 1 года, наличие автомобиля. На собеседование обязательно принести трудовую книжку и диплом об окончании ВУЗа (и других курсов повышения квалификации, если имеется)