Региональный менеджер по продажам (госпитальный сектор)

Международная компания-производитель фармацевтической продукции и лекарственных средств специализируется на исследованиях и разработках, производстве и продажах фармацевтической продукции.

Основное направление деятельности Компании – выпуск антибактериальных препаратов и рентгеноконтрастных средств. В настоящий момент портфель компании включает в себя более 80 наименований лекарственных средств.

Производство находится в одном из важнейших центров индийской промышленности и торговли в городе Хайдарабад, штат Телангана, Индия.

Дата основания Компании: 2007 год.

Головной офис представительства в России: г. Москва.

Компания приглашает соискателей на позицию «Региональный менеджер»

Подчинение: Коммерческому директору

В прямом подчинении: менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

В функциональном подчинении вспомогательные службы: тендерный, юридический и финансовый отделы, логистика и канцелярия.

Требования к кандидату:

• Высшее профессиональное образование (фармацевтическое, медицинское).
• Знание фармацевтического рынка.
• Опыт работы в фармацевтических компаниях-производителях или компаниях-дистрибьюторах на бюджетном рынке обязателен.
• Опыт продаж, продвижения фармацевтических препаратов, в госпитальном и льготном сегменте на позиции «Региональный менеджер», «Менеджер по работе с ключевыми клиентами» от 2-х лет.
• Опыт руководства госпитальными медицинскими представителями/КАМами.
• Наличие деловых связей в бизнесе и административных структурах региона.
• Опыт управления продажами и наличие собственных достижений по увеличению продаж.
• Системный подход в организации и управлении процессом продаж и навыки управления территорией.
• Навыки ведения переговоров, планирования, проведения анализа рынка, постановки задач и контроля их исполнения.

Обязанности:

• Продажи лекарственных препаратов Компании по направлениям: антибиотикотерапия и рентгеноконтрастные средства.
• Разработка стратегии регионального развития и выполнения плана продаж.
• Организация продаж в региональных органах здравоохранения. Работа в сегментах рынка: госпиталь, льгота, региональные целевые программы; освоение новых направлений.
• Работа со специалистами на территории в госпитальном секторе/ОНЛС, создание спроса в ЛПУ.
• Развитие ключевых клиентов.
• Взаимодействие с головным офисом в г.Москва, дистрибьюторами на территории, развитие и поддержка контактов с региональными Лидерами Общественного Мнения.
• Оперативное управление командой (КАМы).
• Обеспечение регулярной отчетности для головного офиса в г.Москва.
• Анализ рынка.

Условия:

• Работа в международной развивающейся фармацевтической компании-производителе.
• Конкурентный уровень заработной платы (по результатам собеседования).
• Система премирования в соответствии с политиками Компании (KPI).
• Оплата ГСМ.
• Оплата мобильной связи, почтовых и представительских расходов.
• Компенсация командировочных расходов.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Режим работы: пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресение – выходные дни.
• Home office.