Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Уважаемые лидеры!

Да именно лидеры, именно вас мы ждем и хотим видеть в нашей команде.

Работа в Компании «Акульчев» это:

• Возможность раскрыть свои истинные возможности
• Достичь значительных профессиональных результатов
• Оказаться в атмосфере творчества
• Находиться в процессе постоянных улучшений и развития
• Каждый раз двигаться вперед
• Работать в Федеральном производственно-торговом предприятии, в одном из лидеров Кондитерской отрасли

«Акульчев» - первый в России производитель мягких вафель. Это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное на будущее. Сейчас Компания работает на рынках России, Беларуси, Казахстана. Так же продукция уже представлена в США и готовится к выходу на рынок Китая.

Цель должности:

• Вхождение в сетевой ритейл, достижение высокого уровня продаж и прибыли в закрепленных сетях.

Обязанности:

• На основе планов отдела планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы.
• На еженедельной основе планирует график посещений и обзвона клиентов.
• Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами.
• Осуществляет комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.
• Лично сопровождает заказы всех своих ключевых клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) клиент-менеджеру.
• Ведет учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализирует случаи возвратов и отказов. Принимает меры к недопущению подобных случаев в будущем.
• Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
• В случае необходимости и в соответствии с принятыми на предприятии правилами, участвует в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т. п.
• Обеспечивает поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам.
• Поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую базу.
• Ведет историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
• При наличии соответствующих решений руководства проводит работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
• Постоянно повышает свой профессиональный уровень.
• Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
• Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны.
• Поддерживает хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
• Выполняет служебные поручения своего непосредственного руководителя.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 3-х лет с федеральными и локальными сетями (только прямые контракты);
• Опыт работы в продажах, в FMCG - компании (желательно продукты питания);
• Опыт ввода продукции (проведение переговоров, заключение договоров, согласование протокола разногласий) в сеть федерального уровня;
• Знание специфики работы с продуктами питания (в том числе кондитерской);
• Умение вести переговоры на уровне руководителей коммерческих отделов, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, напористость, умение убеждать, ответственность, оперативность;
• Уверенный пользователь ПК;
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• При достижении результатов на испытательном сроке – карьерный рост до Руководителя отдела.
• Фиксированный оклад + премия по результатам выполненных работ;
• Корпоративная мобильная связь;