Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Онкология)

АстраЗенека
Оплата и компенсационный пакет
Занятость
полная
Опыт
3-5 лет

Крупная международная биофармацевтическая компания АстраЗенека объявляет об открытии вакансии Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология)

Обязанности:

  • Проведение мероприятий, активностей по обеспечению доступности препаратов
  • Анализ потребностей в препаратах АстраЗенека на основе заявок в территории
  • Информационное сопровождение заявок от отделения/стационара до аукциона
  • Предоставление информации для включения онкологических препаратов компании в тендеры, программы, аукционы заявки всех видов источников медицинского финансирования
  • Взаимодействие с лицами принимающими решения (ключевыми участниками здравоохранения) для обеспечения выполнения плана продаж на территории препаратов Компании
  • Достижение доли продуктов АЗ на онко рынке региона
  • Мониторинг и предоставление информации о ситуации по конкурентам на территории
  • Постоянное поддержание собственной осведомленности о ситуации на фарм рынке в соответствующем регионе, получение общей и специфической информации о продукции и по всем важным вопросам, касающихся выполнения должностных задач.
  • Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчетном регионе. Использовать эту информацию для организации максимально эффективной деятельности команды КАМов.
  • Совместно с КАМами и коммерческими менеджерами контроль товарных остатков, необходимых для лечения имеющихся пациентов (файл «Остатки-Пациенты»)
  • Анализ онко рынка на ежемесячной основе («Онко тендер репорт»)
  • Предоставление ASM регулярных отчетов по территории
    • Управление территорией
  • Участие в территориальном планировании
  • Обеспечение обмена информацией координации КАМов с сотрудниками других отделов, особенно Коммерческого отдела.
  • Совместное обсуждение с КАМами и RCM данных форкаста перед отправкой ASM/ACM.
  • Ведение статистики по набору пациентов и наличию препаратов, необходимых для их лечения.
  • Проводить регулярные встречи с сотрудниками региональных дистрибьюторов и отделов лекарственного обеспечения с целью обеспечения необходимых медицинских знаний о препаратах АстраЗенека
    • Наставничество и поддержка других членов команды
  • Наставничество сотрудников, в том числе обучение работе с внутренней документацией и электронными системами Компании.
  • Проведение совместных визитов к клиентам с КАМами, включая командировки в пределах вверенной территории по распоряжению территориального менеджера

Требования:

  • Высшее медицинское/фармацевтическое образование;
  • Опыт работы на позиции КАМ (госпитальные продажи от 3х лет), Региональный менеджер/Региональный Коммерческий менеджер (state/ госпитальный сегмент, от 2-х лет);
  • Стабильно высокие результаты работы на протяжении последних 2х лет;
  • Опыт работы в регионе и наличие деловых связей с ключевыми клиентами;
  • Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения региона;
  • Уровень владения Профессиональными компетенциями – минимум Профессиональный (по результатам ассессментов и оценки менеджера);
  • Медицинская экспертиза;
  • Управление аккаунтом;
  • Управление взаимодействием и навыки переговоров;
  • Лидерство в кросс-функциональной команде.

Успешным кандидатам мы готовы предложить:

  • Конкурентоспособную заработную плату;
  • участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой;
  • добровольное медицинское страхование, страхование жизни и страхование путешественников;
  • дополнительный оплачиваемый отпуск;
  • корпоративный автомобиль, мобильный телефон и ноутбук;
  • участие в программе "гибкие льготы";
  • возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
  • HeadHunter / Хэд Хантер / HH
  • г. Владивосток   
  • +7 (423) 2-606-076
  • Рекрутинговый Интернет портал HeadHunter (hh.ru), ведущий профессиональный сайт по поиску работы, подбору персонала и построению успешной карьеры. В вашем распоряжении самые современные и эффективные инструменты для поиска вакансий, создания резюме, а также общения с работодателями.
Логин
Пароль
Вы используете старую версию браузера. Доступен только ограниченный функционал сайта. Обновите, пожалуйста, браузер или используйте, например, Firefox или Chrome.