Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (предоставление услуг в Китае, логистические услуги, консалтинг)

Обязанности:

• Создание отдела продаж, Руководство отделом продаж, участие в формировании бюджета, организация бизнес-процессов
• Привлечение новых клиентов и проектов
• Проведение переговоров с ЛПР компаний-клиентов. Дожим сложных клиентов
• Участие в найме и оценке менеджеров по продажам
• Управление отделом продаж, мотивация, оценка эффективности
• Контроль через CRM: бизнес-аналитика воронки продаж, конкурентоспособность, ценообразование
• Управление качеством услуг
• Разработка и запуск новых направлений логистических услуг
• Маркетинговые исследования и анализ рынков, оценка ресурсов и возможностей компании на рынке в отношении оказываемых и новых услуг

Требования:

• ОПЫТ В СФЕРЕ ЛОГИСТИКИ ОБЯЗАТЕЛЕН!
• Высшее образование
• Успешный опыт работы не менее 3 лет на должностях: коммерческий директор, руководитель отдела продаж в логистических/экспедиторских компаниях, руководитель отдела ВЭД
• Успешный опыт работы sales-manager, привлечения клиентов, развития продаж услуг, продуктов (транспортно-логистических как преимущество)
• Наличие актуальных связей, контактов, клиентов
• Обязательное знание современного транспортного и логистического рынка (тенденции, решения, услуги, операторы, уровень цен)
• Знание контрактных и юридических, финансовых аспектов транспортной и логистической деятельности
• Знание отраслевых рынков (например, FMCG, мебель, текстиль, оборудования - телекоммуникационного, нефтегазового, машиностроительного, как преимущество)
• Инициативность, самостоятельность.
• Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат, лояльности к целям Компании.
• Развитые навыки продаж, ведения переговоров
• Развитые управленческие качества
• Знание английского и китайского языка как преимущество
• Наличие рекомендаций от работодателей, клиентов
• Опыт работы с CRM (любой производитель)

• Опыт успешного развития отдела продаж с нуля
• Понимание того, как эффективно задействовать колл- центры
• Общие знания по интеграции CRM c ip-телефонией и по CRM аналитике
• Позитивность, желание общаться с новыми людьми, крепкое здоровье

Условия:

• Работа в компании, существует с 2006 года
• Территориально офис находится в г. Владивосток
• Оформление по ТК РФ
• Достойная заработная плата
• График работы с 10-00 до 19-00
• Командировки по РФ и за рубеж до 25% рабочего времени.
• Возможность карьерного роста до должности коммерческий директор