Для руководителей, стремящихся к оптимизации своей рекламы, расчет эффективности вложений в нее— дело обыденное. И если разобраться, то этот расчет не составляет никакого труда: сопоставьте полученную прибыль с финансовыми затратами и вы получите необходимый показатель для любого рекламного средства. Занесите полученные показатели эффективности в медиаплан и вы наглядно будете видеть, какой из используемых вами инструмент приносит вашей компании большую прибыль при меньших затратах. Но, с другой стороны, можно ли сравнивать между собой такие разные средства рекламы, как ролик на телевидении, полоса в глянцевом журнале и кофейная чашка с логотипом компании? Ответ простой: конечно можно, поскольку все они генерируют рекламные контакты. Рекламный контакт — это момент взаимодействия потребителя с сообщением бренда. Профессионалам в области рекламы хорошо известны методы подсчета контактов для любого медианосителя и любой аудитории. Но тут не обойтись без серьезной аналитики. Поэтому, воспользуемся данными американской ассоциации ASI (Advertizing Speciality Institute) за 2013 год. В ходе исследования было опрошено около 7000 респондентов в крупнейших городах США и по всему миру. Чтобы установить количество контактов, генерируемых именно рекламным сувениром, аналитики опирались наследующие параметры.
- Во-первых, сколько раз в течение месяца получатель пользуется рекламным подарком?
- Во-вторых, сколько человек контактирует с получателем в то время, как он пользуется подарком?
В результате исследования был определен срок жизни промоподарка. Статистика наглядно демонстрирует, насколько долгоживущим рекламоносителем является промоподарок. Итак, сколько же хранят подаренные промосувениры, в месяцах: (Данные по рынку США)
Как видите, средний «срок годности» подарка в США составляет более полугода. Немногие средства рекламы могут похвастаться такой долговечностью. Кроме того, по истечении этого полугодового срока подарок зачастую не выбрасывают, а... передаривают (скажем, экономные лондонцы передают подарок кому-то еще в 67% случаев!). И ваша реклама на промосувенирах продолжает работать.
Что да количества контактов с сообщением на промоподарке, то перемножив вышеперечисленные показатели, исследователи получили искомые данные. А именно, количество контактов, которое генерирует сувенир за все время использования.
Таким образом, максимальное количество контактов для различных промоподарков составляет:
По данным опросов в США
По данным опросов в Лондоне, Великобритания
Очевидно, что при определенных численных и «позиционных» различиях, основные показатели и основной комплект продуктов не слишком меняются. Лидируют по числу контактов предметы, которые чаще всего используют и которые чаще всего попадаются на глаза другим людям.
В то время как для российского рынка показатели наверняка будут другими, сам принцип останется неизменным:сообщение, нанесенное, скажем, на верхнюю одежду, будет стабильно генерировать высокое число контактов потребителей с брендом.
Стоит обратить внимание еще и на то, что нельзя, например, разместить рекламный модуль в тридцати журналах из тысячного тиража или продемонстрировать ролик пятистам телезрителям — а вот сувениры можно заказатьминимальным тиражом, распространить среди определенного количества представителей целевой аудитории иполучить видимый коммерческий эффект. Именно поэтому специалисты считают их одним из лучших средств продвижения для малого и среднего бизнеса, который не оперирует значительными рекламными бюджетами.
Источник: "Проект 111"
24.12.14
