О спросе на квартиры во Владивостоке и колебаниях рынка рассуждает коммерческий директор ГК «Виктория» Виктория Сучкова
Виктория Вячеславовна, на какие квартиры сейчас на рынке есть повышенный спрос?
Объективно на данный момент наиболее востребованы квартиры эконом класса. Это комнаты и коммунальные квартиры в ценовом диапазоне 8 до 10 тысяч рублей, гостинки от 10 до 14, однокомнатные до 18 тысяч.
Как правило, это квартиры, где давно не было ремонта, давно сдаваемые. Мебель, и ремонт пережившие ни одного квартиранта. Это важно понимать, ведь редко когда квартирант съезжает, а квартира после него становится только лучше.
За такую цену ищут и жилье, сдаваемое первый раз, но без мебели или старое, их ещё называют «бабушкин ремонт»
К сентябрю спрос на жильё эконом класса только усилится, в город потянутся студенты, сезонные работники.
По районам предпочтений нет, спрос примерно одинаков. Открою секрет, престижность того или иного района, например, центра – всего лишь миф. Люди ищут квартиры, где им удобно – близко до родственников, работы, учёбы и т.д. Согласитесь, если у человека родственники живут на Чуркине, там же находится его работа, он вряд ли станет искать жильё в центре города или на Второй Речке?
Как самостоятельно найти квартиранта?
Конечно, самый простой вариант – это обратиться в крупное и надёжное агентство недвижимости. Но если по части сотрудничества с агентствами есть неустранимые возражения, то советую начать поиск нуждающихся в жилье по своим знакомым и родственникам. Пожалуй, только этот вариант самостоятельно поиска даст наибольшую гарантию сохранности вашей квартиры и имущества.
Эффективно будет опубликовать объявления на специализированных сайтах в Интернет или газетах. Клеить объявления о сдаче квартир малоперспективно, объявления долго не живут, а клеить их самому весьма проблематично. Попытаться сдать квартиру можно и через социальные сети, как показывает мой опыт, в последние годы этот канал поиска квартирантов стал довольно эффективным.
Но прежде чем приступить к поиску квартирантов важно учесть, что на необходимую рекламу вашей квартиры придётся потратить в общей сложности около 2000 рублей в лучшем случае. Агентства недвижимости берут эти траты на себя, сохраняя ваше время и деньги.
Почему так происходит, откуда возникают траты?
Поиск подходящего квартиранта идёт до месяца и более. Ведь важно найти не просто человека, которому понравится ваша квартира, а готового ещё к тому же платить вам требуемую цену и вызывающего некое доверие. Иногда звёзды просто не сходятся, и найти устраивающего по всем параметрам квартиранта не удаётся очень долго.
Недавно я столкнулась с владельцем, который не мог самостоятельно сдать свою квартиру 1,5 года! Поиск же сопряжён с рекламой и расходами, не все могут себе этого позволить.
Допустим, человек нашёл квартиранта. Сколько живут люди?
Как правило, квартиранты живут по 5-6 месяцев, причём в основном все говорят про долгое проживание. Повлиять на срок проживания можно, только выяснив, почему люди съезжают, найти конкретную причину и устранить её. Например, снизив арендную плату или сделав ремонт. Никогда не верьте клиенту, который заявляет, что будет жить у вас долгие годы. Такие люди, скорее, исключение, чем общее правило.
Что нужно сделать, чтобы сдать свою квартиру максимально быстро?
Прежде всего, выяснить стоимость своей квартиры, сравнить с другими похожими вариантами на своём районе. Не завышать стоимость, быть готовым к торгу. Здравый торг – это залог успешной сдачи.
Рекомендую использовать все рекламные площадки, включая агентства недвижимости. Не выставлять других дополнительных ограничений – по семейному статусу, наличию животных.
Некоторые собственники самостоятельно и довольно эффективно используют различные маркетинговые приёмы, например, вместо 22000 рублей в месяц с включёнными в эту сумму коммунальными услугами, указывают в объявлениях 19000, но с оплатой за свет и воду за счёт квартиранта.
Какие типичные ошибки собственника, желающего сдать свою квартиру?
Главная ошибка - попытки самостоятельно оценить потенциального клиента. Для дилетанта это не возможно. Такие навыки приходят только с опытом, причём не всегда позитивным.
Вторая типичная ошибка - завышенные цены. Желание сдать квартиру дороже – отпугивает потенциальных клиентов и может привести к простою вашей недвижимости.
Кроме того, активная реклама с вашим телефоном может привлечь внимание налоговых органов. Ведь по закону собственник должен заплатить 13% с дохода от аренды. Конечно, шанс попасться налоговой невелик, скажем так, наверное, даже мал. Но, если вы читайте новости, то должно быть слышали, что мэрия в последний год активизировалась в этом направлении.
Что стоит ждать собственнику, выставляющему квартиру на сдачу?
О, тут всё просто, но некоторые вещи станут для владельца квартиры сюрпризом. Он гарантировано получит:
- много звонков от Агентств недвижимости
- непредвиденные расходы по амортизации жилья и поиску квартирантов
- возможность потерь от неуплаты по счётчикам
18.08.15
