Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Онкология)

Оплата и компенсационный пакет
Занятость
полная
Опыт
3-5 лет
АстраЗенека

Крупная международная биофармацевтическая компания АстраЗенека объявляет об открытии вакансии Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология)

Обязанности:

  • Проведение мероприятий, активностей по обеспечению доступности препаратов
  • Анализ потребностей в препаратах АстраЗенека на основе заявок в территории
  • Информационное сопровождение заявок от отделения/стационара до аукциона
  • Предоставление информации для включения онкологических препаратов компании в тендеры, программы, аукционы заявки всех видов источников медицинского финансирования
  • Взаимодействие с лицами принимающими решения (ключевыми участниками здравоохранения) для обеспечения выполнения плана продаж на территории препаратов Компании
  • Достижение доли продуктов АЗ на онко рынке региона
  • Мониторинг и предоставление информации о ситуации по конкурентам на территории
  • Постоянное поддержание собственной осведомленности о ситуации на фарм рынке в соответствующем регионе, получение общей и специфической информации о продукции и по всем важным вопросам, касающихся выполнения должностных задач.
  • Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчетном регионе. Использовать эту информацию для организации максимально эффективной деятельности команды КАМов.
  • Совместно с КАМами и коммерческими менеджерами контроль товарных остатков, необходимых для лечения имеющихся пациентов (файл «Остатки-Пациенты»)
  • Анализ онко рынка на ежемесячной основе («Онко тендер репорт»)
  • Предоставление ASM регулярных отчетов по территории
    • Управление территорией
  • Участие в территориальном планировании
  • Обеспечение обмена информацией координации КАМов с сотрудниками других отделов, особенно Коммерческого отдела.
  • Совместное обсуждение с КАМами и RCM данных форкаста перед отправкой ASM/ACM.
  • Ведение статистики по набору пациентов и наличию препаратов, необходимых для их лечения.
  • Проводить регулярные встречи с сотрудниками региональных дистрибьюторов и отделов лекарственного обеспечения с целью обеспечения необходимых медицинских знаний о препаратах АстраЗенека
    • Наставничество и поддержка других членов команды
  • Наставничество сотрудников, в том числе обучение работе с внутренней документацией и электронными системами Компании.
  • Проведение совместных визитов к клиентам с КАМами, включая командировки в пределах вверенной территории по распоряжению территориального менеджера

Требования:

  • Высшее медицинское/фармацевтическое образование;
  • Опыт работы на позиции КАМ (госпитальные продажи от 3х лет), Региональный менеджер/Региональный Коммерческий менеджер (state/ госпитальный сегмент, от 2-х лет);
  • Стабильно высокие результаты работы на протяжении последних 2х лет;
  • Опыт работы в регионе и наличие деловых связей с ключевыми клиентами;
  • Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения региона;
  • Уровень владения Профессиональными компетенциями – минимум Профессиональный (по результатам ассессментов и оценки менеджера);
  • Медицинская экспертиза;
  • Управление аккаунтом;
  • Управление взаимодействием и навыки переговоров;
  • Лидерство в кросс-функциональной команде.

Успешным кандидатам мы готовы предложить:

  • Конкурентоспособную заработную плату;
  • участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой;
  • добровольное медицинское страхование, страхование жизни и страхование путешественников;
  • дополнительный оплачиваемый отпуск;
  • корпоративный автомобиль, мобильный телефон и ноутбук;
  • участие в программе "гибкие льготы";
  • возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
  • HeadHunter / Хэд Хантер / HH.ru
  • 690106, г. Владивосток (Дальпресс, в сторону Ж/д вокзала)   
  • +7 (423) 2-023-328
  • Пн-Пт с 9:00 до 18:00
  • HeadHunter — ведущая российская компания интернет-рекрутмента. Основана в 2000 году. Сайт для успешной карьеры hh.ru, обладает базой в 514 тыс. актуальных вакансий и 33 млн резюме. Каждую неделю через hh.ru компании приглашают на собеседование 1,1 млн человек.
Логин
Пароль
Вы используете старую версию браузера. Доступен только ограниченный функционал сайта. Обновите, пожалуйста, браузер или используйте, например, Firefox или Chrome.