HeadHunter / Хэд Хантер / HH.ru
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Онкология)
Крупная международная биофармацевтическая компания АстраЗенека объявляет об открытии вакансии Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология)
Обязанности:
- Проведение мероприятий, активностей по обеспечению доступности препаратов
- Анализ потребностей в препаратах АстраЗенека на основе заявок в территории
- Информационное сопровождение заявок от отделения/стационара до аукциона
- Предоставление информации для включения онкологических препаратов компании в тендеры, программы, аукционы заявки всех видов источников медицинского финансирования
- Взаимодействие с лицами принимающими решения (ключевыми участниками здравоохранения) для обеспечения выполнения плана продаж на территории препаратов Компании
- Достижение доли продуктов АЗ на онко рынке региона
- Мониторинг и предоставление информации о ситуации по конкурентам на территории
- Постоянное поддержание собственной осведомленности о ситуации на фарм рынке в соответствующем регионе, получение общей и специфической информации о продукции и по всем важным вопросам, касающихся выполнения должностных задач.
- Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчетном регионе. Использовать эту информацию для организации максимально эффективной деятельности команды КАМов.
- Совместно с КАМами и коммерческими менеджерами контроль товарных остатков, необходимых для лечения имеющихся пациентов (файл «Остатки-Пациенты»)
- Анализ онко рынка на ежемесячной основе («Онко тендер репорт»)
- Предоставление ASM регулярных отчетов по территории
- Управление территорией
- Участие в территориальном планировании
- Обеспечение обмена информацией координации КАМов с сотрудниками других отделов, особенно Коммерческого отдела.
- Совместное обсуждение с КАМами и RCM данных форкаста перед отправкой ASM/ACM.
- Ведение статистики по набору пациентов и наличию препаратов, необходимых для их лечения.
- Проводить регулярные встречи с сотрудниками региональных дистрибьюторов и отделов лекарственного обеспечения с целью обеспечения необходимых медицинских знаний о препаратах АстраЗенека
- Наставничество и поддержка других членов команды
- Наставничество сотрудников, в том числе обучение работе с внутренней документацией и электронными системами Компании.
- Проведение совместных визитов к клиентам с КАМами, включая командировки в пределах вверенной территории по распоряжению территориального менеджера
Требования:
- Высшее медицинское/фармацевтическое образование;
- Опыт работы на позиции КАМ (госпитальные продажи от 3х лет), Региональный менеджер/Региональный Коммерческий менеджер (state/ госпитальный сегмент, от 2-х лет);
- Стабильно высокие результаты работы на протяжении последних 2х лет;
- Опыт работы в регионе и наличие деловых связей с ключевыми клиентами;
- Знание системы организации службы здравоохранения и лекарственного обеспечения региона;
- Уровень владения Профессиональными компетенциями – минимум Профессиональный (по результатам ассессментов и оценки менеджера);
- Медицинская экспертиза;
- Управление аккаунтом;
- Управление взаимодействием и навыки переговоров;
- Лидерство в кросс-функциональной команде.
Успешным кандидатам мы готовы предложить:
- Конкурентоспособную заработную плату;
- участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой;
- добровольное медицинское страхование, страхование жизни и страхование путешественников;
- дополнительный оплачиваемый отпуск;
- корпоративный автомобиль, мобильный телефон и ноутбук;
- участие в программе "гибкие льготы";
- возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
-
-
690106, г. Владивосток (Дальпресс, в сторону Ж/д вокзала)
- +7 (423) 2-023-328
- Пн-Пт с 9:00 до 18:00
- HeadHunter — ведущая российская компания интернет-рекрутмента. Основана в 2000 году. Сайт для успешной карьеры hh.ru, обладает базой в 514 тыс. актуальных вакансий и 33 млн резюме. Каждую неделю через hh.ru компании приглашают на собеседование 1,1 млн человек.