Семинары Майкла Бэнга во Владивостоке
МАЙКЛ БЭНГ — самый востребованный тренер по продажам в России! Его тренинги посетило более 50 000 бизнесменов, топ-менеджеров, руководителей отделов продаж и продавцов таких международных компаний, как Panasonic, Toyota, Volvo, Renault Landrover Nestle: Unilever, Heineken, Toshiba, и т. д. В России — Мегафон, Омск Аско, Национальная Страховая Группа и др.
Основатель «International School of Sales» (Международной школы продаж). Школа работает в Европе: в том числе и в России.
По словам посетивших его семинары, позитивная энергия Майкла заряжает, как батарейки Duracell, и «заряд» от них в 10 раз больше, чем от любого другого тренинга.
14 ноября 2013 г.
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Цель: ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ ОРГАНИЗАЦИИ УПОРЯДОЧЕННОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
Кто получит пользу от этого семинара?
- Любой Директор по продажам, который хочет увеличить свою компетентность и мотивацию в управлении продавцами, чтобы улучшить Отношения с клиентами и увеличить продажи в компании.
- Любой опытный Директор по продажам, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить техники управления.
- Любой начинающий Директор по продажам, который хочет научиться
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
Часть 1. "Найм".
- Основные принципы постановки ваших Целей и Планов, и использование Коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
- Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.
Часть 2. "Обучение".
- 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
- Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
- Как составить Описание Должности для ваших продавцов: чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
- Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
- Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам: чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
Часть 3. "Управление".
- Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
- Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц: квартал и год.
- Как управлять продавцами на основе Статистик, чтобы не управлять на основе мнений.
- Как создать и использовать Трубопровод Продаж: чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
- Как создать хорошую Систему Зарплаты, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
- Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
- Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
- Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
- Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
- Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
- Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться: чтобы мотивировать продавцов.
- Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов , чтобы получать больше продаж.
- Как составить ваш собственный Список по подготовке к Пред-продажам.
- Как использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM): из чего она должна состоять, и как её эффективно использовать.
- Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе: как команда.
Часть 4. "Оценка работы".
- Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
- Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.
РЕЗУЛЬТАТЫ СЕМИНАРА:
- Директор по продажам: у которого появились вдохновение и идеи!
- Директор по продажам, который действительно понимает, как эффективно управлять своими продавцами!
- Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!
- Директор по продажам: который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и как эффективно с ней работать!
На семинаре вы получите знания и навыки, которые позволят Вам эффективно управлять Вашим отделом продаж, а также мотивировать и заряжать энергией себя и своих сотрудников!
ОТЗЫВА С НАШЕГО СЕМИНАРА:
Болтовский С.В. Директор отдела информации Агентства недвижимости «ВИКТОРИЯ»:
Майкл, Ася, огромное Вам спасибо за Ваше время и силы, потраченные на проведение этого семинара.
Такие тренинги оказывают самое позитивное влияние на развитие нашей компании, дают огромное количество идей и возможностей по нахождению новых сфер поиска клиентов. Улучшают общее «здоровье» компании. Желаю всем успехов!!!!
Тен Д.Г. Начальник отдела продаж ООО «Джэл-Восток»:
Интересная, отличная от других форма проведения (подача материала). Позитив с начала, во время и после. Четкая структура. Доступно. Практично.
Цымбалистенко А.П. Директор филиала в г. Находка, ООО «Рустил-Трейд»
Замечательный тренинг. Все доступно для понимания, никаких философских отступлений и соответственно скучных минут. Отлично сформирована команда и подобраны участники семинара. Спасибо за приглашение!
Поддубный А.Е. Коммерческий директор, Компания "АВТОКОРЕЯ"
Содержательный тренинг. С пользой провел время. Получил и освежил навыки работы и взаимодействия отдела продаж. Получил новые методики управления, мотивации и обучения персонала продавцов. Завел новые знакомства и возможно нашел людей, которым смогу помочь, либо которые смогут помочь мне. И что немаловажно, общее расширение кругозора, что в бизнесе очень важно!
ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ:
10:00 до 18:00 Стоимость участия — 12 000 руб.
В стоимость также входят: пакет информационных и методических материалов: обеды, кофе-брейки.
Регистрация потел.: (423) 269-33-00!!!
www.delavgoru.ru