08 июля «Современные технологии личных продаж в сегменте B2B»
Уважаемые предприниматели!
Приглашаем вас 08 июля в 14:30 часов на мастер-класс Инны Наумовой «Эффективные техники B2B продаж, работающие в 21 веке»
Технологии продаж на рынках B2B и B2C кардинальным образом
отличаются. Ключевую роль в B2B играют активные продажи, значительную
часть которых составляют телефонные продажи и встречи. Поэтому каждое
предприятие, работающее на этом рынке, должно выстроить систему
подготовки менеджеров по продажам. Каждый менеджер по продажам,
работающий на рынке B2B, обязан отлично владеть навыками назначения
встреч и ведения телефонных и личных переговоров. Знание и понимание
наиболее эффективных технологий необходимы для эффективного обучения
сотрудников современным практикам продаж.
Технологии продаж включают в себя определение структуры
переговоров, построение диалогов, методы преодоления типичных отговорок,
этапы личных переговоров, коммуникативные технологии.
Этот мастер-класс будет полезен: топ-менеджерам, руководителям отделов продаж, менеджерам активных продаж.
Цель мастер-класса: освоить на практике технологии переговорного процесса, которые позволят эффективнее продавать на рынке В2В.
В программе:
- Особенности продаж в В2В;
- Как вести переговоры по цене максимально выгодно;
- Как выявлять типовые возражения Ваших клиентов, отвечать на них и закрывать сделку;
- Эффективная стратегия создания ценности предложения;
- Ключевые техники, применение которых позволит повысить продажи в 2-4 раза.
Спикер: Инна НАУМОВА – практикующий бизнес-тренер по увеличению продаж, член Дальневосточной Ассоциации Бизнес-Консультантов
Дата проведения семинара: 08 июля (вторник) 2014 г.
Регистрация: 14:00
Время проведения: 14:30-17:00
Место проведения: конференц-зал «Центра развития предпринимательства» г. Владивосток, ул. Запорожская, 77, 8 этаж.
Участие в мероприятии бесплатное.
Для участия в семинаре необходимо направить заявку на электронный адрес: crp_vl@list.ru